一、 什么是店铺推广?它的优势在哪里?

店铺推广是淘宝直通车推出的一种新的通用直通车推广方式,满足您同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求,特别适合向带有较模糊购买意向的买家,推荐您店铺中的多个匹配宝贝,它能有效地补充单品推广,为客户提供更广泛的推广空间。比如,买家搜索“连衣裙”,您就可以通过淘宝直通车为店铺推广设置的推广位展现店铺形象,并吸引买家进入到您店铺中所有连衣裙商品的集合页面。淘宝直通车店铺推广可以推广除单个宝贝的详情页面外的店铺任意页面:分类页面、宝贝集合页面、导航页面,并通过为店铺推广页面设置关键词为客户带来更多的精准流量。

二、 如何做出一个好的店铺推广

店铺推广包括落地页、关键词和图片三个方面,把这三个方面都做好了,而且必须关联性要强,这样店铺推广的ROI自然就上来了,现在给大家介绍一下怎样才能做出一个好的店铺推广:

落地页

落地页必须要选择整个店铺最受欢迎的页面,这个在量子里面可以看到。

揭开淘宝推广的神秘面纱-克里焦点网

而且页面的第一屏要和图片相对应,整个页面的大部分类目也要和所推的图片、关键词相对应,不然客户想买裤子的点击了裤子的图片进入店铺,但是发现你的页面中外套比裤子还要多,这样不仅影响了美观,看起来会很乱,而且还会提高跳失率。

图片

图片选择方面,可以选择店铺里面卖得最好的宝贝,这样就可以节省了测款测点击率的时间以及花费消耗了。例如我要推的是休闲裤的页面,现在做推广图就要找一款销量最高的休闲裤去做。

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可以看到,该款的点击率是比较高的,比全店的平均点击率高出了不少。优化的时候,可以选择其他图片方式去测试,细节图、拼接图、整体图等,选出好的。

关键词

关键词方面,一开始可以先把图片的款式单品推广的关键词转移过来,把一些质量得分低的词删掉,慢慢去养。词不需要多,太多垃圾词反而会拉低质量得分和点击率。因为店铺推广的搜索位置比较少,所以对关键词的展现量就需要更大的要求,一般都是一些比较大的词才会有流量,太精准的词反而没用,一段时间没有点击,分就会下来变成了垃圾词。关键词还要和图片、落地页相符,不然没有点击一段时间也是会变为了垃圾词。

优化的时候,不停地把没有点击、没有转化的词删除,只留下有转化的词,流量也是会很大的。同时还可以把单品有转化的词转移到店推,效果也是不错的。

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三、数据展示

全店的数据情况:

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店推的数据情况:

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这是根据刚才介绍的落地页、图片和关键词选择的小小技巧得出来的数据。可以看出,点击率、转化率和ROI都是要比全店的高出了不少的。

四、总结

1、落地页、图片和关键词都必须要符合,这是流量精准的前提;

2、选择落地页和图片都是要选择最好的,这样可以节省不少测款的时间和花费;

3、择优而留。不好的关键词都要一律坚决地删除掉,宁缺毋滥,把最好的留下来,把ROI最大化。