直通车定向推广实操优化案例-克里焦点网

大家都应该知道,淘宝里面非?标品,是指季节性产品,这些产品是有淡旺季之分。不同季节,行业整体的需求度决定着淘宝里面大大小小店铺的流量。

那么是否意味着淡季宝贝就没有流量呢,答案是否定的,虽然淡季相对旺季而言,市场整体情况宝贝的展现指数和点击指数会明显少于旺季,但是并不是没有需求和流量,相反有些店铺和宝贝能获得不错的流量,在淡季,直通车推广的宝贝的点击率和点击转化率往往是不错的,而这时的同类目宝贝出价和竞争度是非常低的,引流成本会非常低,这对于中小卖家而言,其实是个不错的为宝贝打基础,为旺季做准备的机会。

以下就是本人最近操作的一个卖女式背心的店铺,主要是通过利用直通车关键词搜索推广和定向推广来为淡季宝贝带来流量和提高宝贝点击转化率的案例,相信能给一些在淡季愁流量的掌柜一些帮助。

店铺背景:

这个店铺主营女装,有打底裤、羽绒服、针织衫、内衣等,在2014.12.15做直通车托管前,信誉只有两钻,店铺是没有爆款的,卖得最好的是只销售了一两百件的打底裤。

直通车定向推广实操优化案例-克里焦点网

但是后来通过直通车推广发现,店铺内的打底裤其实是没有优势的,直通车推广点击转化率很低,点击成本高,后来本人通过推广店铺内一款女式背心,成功将其打造成爆款,就是上图中的那款宝贝,这款宝贝在冬季算是淡季了吧,但是推广的效果却非常不错,宝贝月销量六千件以上,店铺信誉因此从两钻提升到四钻,马上五钻了。

以下是该宝贝自2014年11月初到2015年2月初PC端和无线端访客数和下单件数情况:

PC端:

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无线端:

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从以上截图可以看出,这款宝贝自12月中旬后,流量和成交情况是大幅度提升的。那么如何在淡季引流和提高宝贝转化率呢,下面我就自己的操作经验总结几点心得,主要分为宝贝选款和精准推广供各位亲爱的掌柜参考:

一. 宝贝选款

对于中小卖家而言,选什么宝贝来推,花太多的时间选款还不如选择一些宝贝来测试,一般选择测试的宝贝要满足以下几点要求:

1. 没有质量问题

之前有帮一个客户做过一款淋浴垫,直通车推广效果很不错,宝贝销量是该店铺同类产品最好的,但是后来很多买家有反映该产品有异味,导致宝贝后来的评价很不好,最后,掌柜不得已下架宝贝。

2. 性价比高

要想打造爆款,宝贝的性价比是非常重要的影响因素。特别是在淡季,顾客对于宝贝的性价比要求会更高。

3. 避免同质化

如果一款宝贝在淘宝里面搜索,前几页,每页都有两到三款宝贝是完全一样的,而你的宝贝基础和店铺基础没有别人好,价格不比别人低,那么这款宝贝肯定是不适合自己的店铺的。

4. 有一定利润空间

大家开店都是为了赚钱,只卖东西不赚钱甚至亏损,肯定是不会做的,当然在宝贝销售初期,由于宝贝的基础还不够成熟,在推广上面的花费是在所难免的,但是一定要保证宝贝一定的利润空间。

5. 充足的库存

曾经有帮一个掌柜做直通车推广,推广前有询问掌柜要推广的宝贝库存情况,掌柜说库存不用担心,但是后来,宝贝卖爆了,没货了,掌柜自己都没想到能卖的这么好。

6. 最好宝贝有一定销量和好评基础

我想谁都不会轻易购买一款零销量的宝贝吧,选择有一定基础的宝贝来推广,可以大大缩短宝贝的前期推广时间和减少推广成本。

二. 精准定向推广

对于刚使用直通车推广的宝贝而言,前期保证宝贝的点击率和点击转化率非常非常关键,如果不能保证宝贝的点击转化率,一定要保证直通车推广宝贝推广主图的点击率,不断优化宝贝主图和标题,同时优化宝贝详情页设置,这样宝贝的质量分和权重才会不断提升。到中后期,宝贝的流量才会起来,点击成本才会不断下降。关键词引流步骤:

1.直通车宝贝关键词精准匹配推广

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精准的关键词匹配方式,在直通车关键词推广前期能尽可能提高宝贝的点击率和转化率,淡季宝贝才能有流量。

2.直通车定向推广方法

智能投放:

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直通车定向推广是淡季宝贝必不可少的一种非常有效的推广方式,特别是定向推广智能投放能为宝贝和店铺带来大量的流量,而且点击成本较低。

自定义添加受众推广

展示位置的选择:

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展示位置这部分的流量转化情况,生意参谋里面现在还没划分那么细,掌柜可以通过选择不同的展示位置比较推广数据,最好再决定推广的展现位置和投放比例。

性别的选择:

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从上图生意参谋的数据来看,绝大部分访客是女性,所以可以定向到女性。

年龄段的选择:

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从上图生意参谋的数据来看,该产品的主要集中在19-29岁。

月均消费额度:

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购物意图:

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尽可能选择与产品相近的类目。

出价:

刚开始推广,可以根据默认出价来进行设置,推广一段时间后,在更加情况进行调整。

添加兴趣定向:

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添加兴趣定向,一般都有和你宝贝匹配的定向标签供你选择,数目不定,最多20个,刚开始也可以设置默认出价,推广后更加情况调整。

总结:

淡季营销推广,选择合适的宝贝来进行推广,引入精准的流量是关键。流量不于多,在于精,这对于任何一个处于淡季中的店铺来说都是适用的。等宝贝基础打好了,您的宝贝流量想不飞都难。