曾几何时,直通车的地位越来越被人们重视,就像现在国民们对中国下一代的教育一样,觉得做好了就可以让店铺起死回生,而做的差了就会让店铺门可罗雀。似乎直通车的好坏决定着店铺的生死。那怎么定义直通车与店铺的关系呢。打一个比喻,有一句俗语是酒香不怕巷子深,而到了现在这个商业社会里就变成了酒香也怕巷子深,那怎么办呢,当然是要把好久搬到大街上让人们看得到好酒,闻得到酒香,从而引人们去深巷中的铺子。那店铺的宝贝呢就是好酒,那深处巷子中的宝贝也需要尽量靠前的展现在人们面前,这时候我们需要什么,当让就是直通车这个搬运工了。把宝贝搬到车位上,吸引顾客来店消费。所以,直通车的好坏决定不了店铺的命运,但是要向改变处于深巷中的店铺的命运,那么,直通车无疑是非常重要的。

既然说到了直通车重要的地方,那我们就来说说直通车怎样更好地服务于店铺吧。

一丶直通车首先要解决选款丶点击率丶转化率丶价格这四个问题。

1丶 选款 :对于还没有确定要推广什么产品的卖家,首先要对产品有一个定位。比较好的方法就是看一下同行有什么款式的产品卖得好,卖家可以用类似的款式来做推广。

如果确定了卖什么的话,先弄点产品的基础销量,然后推广,把点击率丶转化率好的作为自己店铺的主推款

2丶 点击率: 点击率与直通车推广图,宝贝销量丶价格及推广标题关联比较密切。推广图要突出自己产品的卖点,宝贝销量越多越好,宝贝价格在同类同档商品中要有一定的竞争力,推广标题要包含用户搜索的词及传达出产品的卖点。

教你直通车的完美操作流程实操篇-克里焦点网

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3丶 转化率:转化率涉及的方面比较多,这里只说转化率高了可以让直通车质量得分变好,就可以少花钱多办事。

4丶 价格:价格要平衡好消费者丶利润丶竞争产品三个关系,价格上与同类商品相比不高,在利润得到保证的情况下适当的让利于顾客。

二丶 首先是如何充分利用直通车引流

1丶选择合适的推广关键词

直通车推广,一个计划可添加200个关键词。但是这并不是说将所有的关键词都填满就能够达到很好的引流效果。要想充分发挥直通车引流的作用,店主在设置关键词的时候一定要选择有针对性的词语,主要是针对自己店铺的宝贝,这样宝贝才能增加被搜索到的机会。

直通车是通过点击付费的,因此店主在开直通车的时候一定要选择与自己产品匹配的关键词。特殊情况下,精准词可能没有展现。遇到这种情况店主可以提高出价,只要点击的成本低于单品利润,可以尝试一下。

在精准选取关键词方面,店主可以从宝贝目标群体的特点进行分析,比如用户的搜索习惯丶年龄丶宝贝的款式丶细节丶季节等因素,那些有针对性的关键词,是店主开直通车最有价值的长尾词了。

2.直通车出价设置

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淘宝直通车出价一定要重视关键词,根据宝贝类目和属性特征来合理选择关键词,并均衡的把握关键词出价,以保证精准的流量来源。

首先,宝贝上新的时候可以设置默认出价,根据宝贝行业均价丶宝贝日限额和宝贝主辅推等要求设置默认出价。针对主推宝贝,可以先修改哪些质量得分相对较高的关键词价格,一般情况下先修改质量得分在6分支上的关键词价格,剩余关键词可批量修改。

其次,测试流量阶段对于行业内的泛词,大类目词可以选择保守出价,因为要拼类目词除非有很强的资金保障才能有效果。对于那些精准此,可以加大力度,尽量控制在前三夜,要是日限额充裕的话,完全可以尝试排在首页。经过一段时间的测试后,一般是几天,必然形成见底了,泛词有点击说明还是有一定的市场吸引力的,这个时候就可以适当提高其出价,让其充当直通车前期引流的重要关键词,因为短期之内精准词的引流效果较差。当然这个时候也可以再观察之后改动精准词的出价,保持排名或适当提高点出价。

第三步,正常的操作阶段基本的情况就可以确定了,就能清晰地筛选出点击率较高丶转化率较好的关键词。对于那些流量可以但是转化率低的词,我们就降低其出价了。还有一些突然点击和转化下降的词,我们就要具体情况具体分析下了。

第四步,对于那些淡季预热款的宝贝只能提高其出价来引入尽量多的流量,从而稳定质量得分并稳步提高。

第五步,在日限额较少的情况下,关键词排名不能太靠前,这时可以参考流量解析中的竞争透视。根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域。如此做能以较少的花费去做到最大程度的引流。

3丶精准选择投放时间和地域

直通车的宝贝受欢迎程度分为几个不同的区域,店主可以选择排名靠前的地区作为重点培养,有目的的选择投放区域,这样更有利于提高宝贝的受欢迎程度。比较好的方法就是从量子恒道中的宝贝被访排行中,针对性的投放访问比较高的宝贝区域,可有效的减少成本。

不同类目的宝贝流量高峰期也不同,店主可以在宝贝流量高峰期设置具有竞争力的折扣力度,这样做的目的是有效的稳定直通车给的关键词排名,从而获得更多的流量。

4丶直通车计划合理

直通车可以为店铺精准引流,但是店主不能完全依靠直通车为店铺引流。我们都知道提升直通车质量得分首先要选好关键词的相关性,有时候同样的关键词在不同计划里面的质量得分是不一样的。因此,建议各位店主多选择不同的推广方式推广店铺,这样更有利于为店铺引流。

5丶有效匹配关键词

直通车推广,当买家搜索的关键词与卖家在直通车里面设置的关键词一致时,推广的宝贝才有机会展现出来。一般情况下,广泛匹配的展现流量范围包含了中心词匹配和精确匹配,而中心词匹配的展现流量范围又包含了精确匹配,三种之间是包含覆盖关系,建议店主在开直通车的时候尽量选择精准匹配的方法。这样相对来说更加省钱,同时还能获得更多精准流量。

随着淘宝店铺规则的更新,直通车推广优化的方法也在不断升级优化。如何让自己的店铺经营的更好,店主们需要不断学习新的电商知识,争取用最少的时间,花最少的钱,取得最好的效果。

三丶流量引过来了,接下是如何吸引买家进来了

1创意优化

先说一下直通车创意标题的展示方式。当直通车推广的一个宝贝设置两个推广标题时,两个标题都有机会被展示。添加两个标题之后,系统会轮流展现,之后系统会根据各项参数,调整展现几率, 如点击量丶点击率等较高的宝贝标题展现几率会逐步增多,而另一个标题展示几率则会减少。

我们可以用AB测试法来测试推广创意的效果,测试方法有2种:1是保持标题一致,使用不同的创意图片进行测试;2是保持图片一致,使用不同的创意标题进行测试。创意图片对点击率的影响是非常大的,尤其是在淘宝直通车的展示位不再显示推广标题之后(只有鼠标移动到展位上才会显示),所以我们要优先对创意图片进行测试。图片可以测试颜色丶模特丶单人丶多人丶平铺丶悬挂丶背景等,而标题则可以测试长标题丶短标题丶陈述句丶疑问句丶创意性等。

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2宝贝的价格

价格是买家最看重的因素之一。大部分买家在淘宝购物就是为了买到物美价廉的东西。所以价格要合理,要对自己的产品有准确的定位,了解竞争对手的价格。如果不是品牌,价格尽量与同行持平,当然价格有优势更好。

3宝贝销量:人都是有从众心理的,大家都趋向于购买多数人已经购买过的体验评价过的宝贝,谁都不愿意做第一个吃螃蟹的人。

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4促销活动:促销活动是刺激买家购买的催化剂,有了购买欲望才会点击进来。所以,尽可能对宝贝做促销,哪怕是最简单的包邮和限时折扣。

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今天由于时间关系就先到这里了。春天又是一年的开始,有千千万万的人正在为淘宝的那些流量,那些点击,那些转化是食不知味,夜不能寐。总结归纳起来就是网店店主为了自己的小店操碎了心啊。但是我们只要有技术,淘宝再苦逼也一样干下!