从16W到150W,带你走进个性男装的世界-克里焦点网

从16W到150W,带你走进个性男装的世界-克里焦点网

从16W到150W,带你走进个性男装的世界-克里焦点网

一、店铺篇

店铺的产品定位风格是精致韩风,所有的产品都突出个性潮流与精致韩国风的特点。这点对产品的拍摄和搭配的考验较高,店铺产品的拍摄,选取的都是都市生活背景,并且展示的都是整套的搭配效果,极大的凸显出潮搭,个性的特点。

从16W到150W,带你走进个性男装的世界-克里焦点网

另外,据小编了解,时尚发廊的理发师,大多都是这种风格的搭配穿着。小编也趁理发的时候了解到,理发师这类人对自己的穿着包装要求较高,并且购物欲望很高,因为他们必须走在时尚个性的前沿,才能给他们的顾客一个潮流的形象,留住顾客的心。这里小编了解到三个信息,一是潮男对潮流和个性的要求较高,对自己的穿着包装更新速度较快;二是他们的购买欲望很强烈,注重搭配,从发型到鞋子,小饰品等;三是潮男几乎都不宅,使用手机的频率和时间会比电脑大很多。

了解到消费者的心理和特性之后,店铺要做的当然是迎合消费者心理,抓住消费者特点;合理调整店铺和营销手段,提升店铺的成交额。

前面有提到,潮搭最重要,除了宝贝的拍摄搭配之外,店铺营销手段也要以搭配为主,并给出推荐的搭配款式,比如一条裤子给出了4套搭配套餐建议,并且详情页图片设置也是以搭配的套餐进行排布展示,引导消费者消费,提升联动转化。另一方面,消费群体使用手机的频率和时间比电脑多的多,那么店铺的营销方向应该重点放在无线端。而微信是一个很好的平台,在老客户方面,店铺的微信圈子运用的很好,大大的提升了店铺的成交稳定性,奠定了店铺的成交基础。

从16W到150W,带你走进个性男装的世界-克里焦点网

从16W到150W,带你走进个性男装的世界-克里焦点网

二、付费推广工具篇

店铺的付费推广工具只使用了淘宝直通车,但是却带来了很好的效果。11月1号到11号,直通车带来的成交金额有近50W,并且带来了10W个流量,1.43元的点击单价,对于客单价280左右的男装来说,无疑是非常宝贵的流量资源。

从16W到150W,带你走进个性男装的世界-克里焦点网

那么,直通车方面具体是怎么进行推广规划的呢?

从16W到150W,带你走进个性男装的世界-克里焦点网

从16W到150W,带你走进个性男装的世界-克里焦点网

从16W到150W,带你走进个性男装的世界-克里焦点网

账户从9月份开始规划双11,确认主打无线端方向。9月初开始上双11款式进行培养,利用中秋节和国庆节契机,重点攻占无线端,上图可以看到,红色方框中有两个PPC的高峰,这是在中秋节期间和国庆节前重点培养提升无线端关键词权重,导致账户的PPC出现暴涨的情况。不过没关系,确定好主打目标,付出总会有回报,那段时间不仅使得关键词质量得分迅速提升,并且也带来了比较可观的成交。

国庆节过后,由于前面两个节日的冲击,账户的宝贝关键词质量得分基本都已经大幅提升。那么,接下来就是降低推广成本,引入流量的时间。重点调整店铺的搭配款式,去调整推动点击率的提升,同时控制无线端折扣,关键词出价,PPC逐步下降,而流量则一路上升,为11月为期11天的引流打下了扎实的基础。这期间,账户的成交也是呈现上升的趋势,效果比较好。由于前面基础比较扎实,1号开始,账户的引流非常轻松,流量一路上升,而PPC也只是从原来的8毛钱涨到最高的1.55元,效益可见一斑。

三、总结

店铺的飞跃性成长,离不开辛勤的汗水。店铺要成长,努力非常必要,但是也不能忽略另外一方面,就是努力的方向和策略。2014注定是无线端飞速发展的年份,抓住无线端契机,制定合理的策略,是推动店铺成长的催化剂;店铺功底也不能落下,分析消费群体,牢抓消费者特性,做出整改调动,店铺往往都会有意想不到的成长。